Montar la tienda es la parte fácil. Que la tienda venda todos los días es otro deporte. Esta guía cubre las dos partes, con foco en la segunda.
La base técnica: más simple de lo que parece
Plataforma (Shopify, WooCommerce o Tiendanube funcionan bien en Uruguay), pasarela de pagos local (Mercado Pago y Plexo dominan), y logística resuelta (DAC, UES, Correo o cadetería según tu ticket). Todo esto se monta en semanas, no meses.
Los números que definen si es negocio
Antes de invertir un peso en tráfico, hacé esta cuenta: precio de venta menos costo del producto, menos envío, menos comisión de pasarela (~5%), menos costo de adquisición (lo que te cuesta traer un comprador con pauta). Si el margen no aguanta un costo de adquisición realista (US$ 3-15 según rubro), el problema no es el marketing: es la ecuación.
El embudo que hace la diferencia
El caso Tugarage lo resume: contenido orgánico que construye deseo, pauta que trae tráfico calificado, y una web afinada para convertir. Tocamos las tres cosas y la facturación se multiplicó por cinco. Cualquiera de las tres sola no alcanzaba.
Los errores que matan tiendas nuevas
Fotos mediocres de producto (el online se compra por los ojos). Costos de envío sorpresa en el checkout (el asesino nro. 1 de carritos). No responder consultas en minutos. Y esperar resultados sin tráfico: una tienda sin visitas es un local en un callejón sin salida.
Preguntas frecuentes
¿Mercado Libre o tienda propia?
Los dos: Mercado Libre te da tráfico ya, tu tienda te da margen y clientes propios. La estrategia madura usa ambos.
¿Cuánto sale montar un ecommerce?
Entre US$ 2.000 y 6.000 el proyecto bien hecho, más la inversión mensual en tráfico. Ver nuestra guía de precios de webs.
¿Tu tienda no vende lo que debería?
Auditamos el embudo completo: tráfico, web y conversión. Pedinos el diagnóstico.
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