La regla clásica dice entre el 5 y el 10% de la facturación. Es un buen punto de partida, pero esconde lo importante: no cuánto invertís, sino en qué orden.
El porcentaje según tu etapa
- Negocio nuevo o en lanzamiento: 10-15% de la facturación esperada. Nadie te conoce; el silencio es más caro.
- Negocio estable que quiere crecer: 7-10%. Con base construida, cada peso rinde más.
- Negocio consolidado defendiendo posición: 5-7%, con foco en fidelización y marca.
El orden importa más que el monto
El error clásico es poner plata en pauta antes de tener la base: una oferta clara, una web que convierte y contenido que sostenga la promesa. La pauta amplifica lo que hay: si lo que hay es débil, amplificás debilidad.
Nuestro orden recomendado: primero estrategia y oferta, después la base digital (web y perfiles), después contenido constante, y recién entonces pauta para escalar lo que ya funciona.
El mínimo viable
Para una pyme uruguaya que quiere resultados visibles: pensá en un piso de US$ 500-800 mensuales todo incluido (gestión + pauta) sostenidos por lo menos 6 meses. Por debajo de eso, mejor concentrar la inversión en una sola cosa bien hecha que atomizarla en todo a medias.
Preguntas frecuentes
¿El marketing es gasto o inversión?
Si podés medir lo que vuelve, es inversión. Si no medís, es gasto. Por eso lo primero que configuramos siempre es la medición.
¿Y si mi facturación todavía es muy chica?
Invertí tiempo en vez de plata: contenido propio y constancia. Y cuando entre dinero, ya vas a saber qué funciona.
¿Armamos tu presupuesto de marketing?
Diagnóstico primero, números después. Así trabajamos la estrategia en Medium.
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